LED照明設計行業(yè)“營銷論劍”人治PK法治

以人治人從來都不公平公正，但以制度治人是不同的。側(cè)發(fā)光RGB燈珠(對于GaAs、SiC導電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對于藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光LED芯片,采用絕緣膠來固定芯片。)5050燈珠是5mm*5mm*1.6mm，光強高（純白光，暖光的稍微小一點）。他的工作電壓和普通的LED一樣，只需要3.0-3.4V，電流也是一樣60MA。內(nèi)置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結(jié)芯片的膜進行擴張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴張,但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。 系統(tǒng)不會因為個人的意愿和想法而改變。 對于約束員工，使團隊管理更加有序，提高員工的執(zhí)行效率，為團隊創(chuàng)造更大的價值，將起到很好的作用。 因此，主導型照明企業(yè)應實行團隊人員管理制度，以“法治”為指導，做好自身的管理工作，確保員工能夠適時開展工作，為團隊創(chuàng)造績效，促進團隊的生存和發(fā)展。

所謂人治，就是用人來管理人，以人的思想觀念為標準，提升個人的權威。 而法治就是依靠一套完善的制度來管理團隊，不是調(diào)動人的意志，而是按照制度行事。

在今天的團隊，開發(fā)團隊，以獲得快速的，我們不能貫徹以人管人的管理，因為人管理的傳統(tǒng)規(guī)則是完全按照管理者個人的意愿來作為一個標準，具有很強的局限性和隨意性，總是有漏洞可循，無法滿足球隊的發(fā)展需要。該系統(tǒng)是不是由于個人轉(zhuǎn)移的意愿，可以一個人玩也無法發(fā)揮作用，所以在球隊，只有引入系統(tǒng)管理，用制度來管理人員和其他事務，以幫助團隊更大的發(fā)展。

　　其實，任何企業(yè)團隊的發(fā)展都不開規(guī)則和制度，規(guī)范的制度在管理中具有中國非常重要的作用。很多問題時候，我們研究團隊的管理會計工作之所以無法有效執(zhí)行到位，就是學生因為他們?nèi)狈ο嚓P制度的保障。對于沒有任何團隊來說，都需要通過建立自己一個國家規(guī)范的制度，用制度去規(guī)范與員工的行為，去保障執(zhí)行的順利進行。

系統(tǒng)是內(nèi)部規(guī)則和法律團隊，完善的，合理的規(guī)章制度，是每一支球隊的生存的基礎。隨著全隊只有規(guī)范制度，員工的工作效率將根據(jù)證據(jù)和團隊管理將名存實亡不存在。然而，建立基本的和最重要的事情只是系統(tǒng)是依靠管理者為了使系統(tǒng)更好地工作執(zhí)行嚴格的和堅定的，是公平和公正的。

　　作為自己一個企業(yè)銷售人員團隊的管理者，為了讓制度進行更有權威，你必須能夠做到公正無私，嚴格地去執(zhí)行和遵守法律制度，在團隊內(nèi)形成以制度治事治人的公平氛圍，這樣才會在公司員工工作面前樹立起制度的公信力，讓員工可以更加自覺地遵守相關制度。然而，我們的管理者卻很難實現(xiàn)真正做到嚴格按制度辦事，總是忍不住在執(zhí)行控制制度的過程中摻雜個人的觀念和意志對員工實行“人治”，致使團隊的制度建設管理系統(tǒng)無法做到真正的公正公平，這也是因為我們對于銷售服務團隊合作制度環(huán)境管理發(fā)展面臨的最大的困局。

張鑫是一家煤炭企業(yè)的銷售總監(jiān)，他有六名銷售人員，每個人都是經(jīng)驗豐富，優(yōu)秀的老兵，張鑫對下屬的能力非常滿意。