踩準LED燈珠迭代節(jié)點 品牌順勢而上

　全球范圍內(nèi)的智能手機市場，都能找到LED燈珠的影子，被譽為“中國LED代名詞”的深圳再添一大強兵——天成高科。

　　天成高科位于深圳市寶安區(qū)。從事SMD LED器件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品為背光LED器件和照明LED器件的天成高科在這一行的產(chǎn)品定位十分明確，自LED燈珠事業(yè)部成立以來，天成高科產(chǎn)品出貨便一直以中高端LED燈珠為主。它憑借著極高的靈敏度和時刻緊跟時代節(jié)點的創(chuàng)新力度，已成長為中國LED行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　如今，天成高科在產(chǎn)品品牌、品質(zhì)穩(wěn)定、交貨期短“三駕馬車”的驅(qū)動下被客戶廣泛認可。筆者獲悉，天成高科為非洲之王的傳音每月提供20——30KK的LED燈珠，每月總產(chǎn)能約300kk。

　　持續(xù)深耕LED燈珠市場

　　隨著智能手機市場趨于“超薄”化，LED燈珠市場也隨之發(fā)生變化，為凸顯自家產(chǎn)品差異化，天成高科對LED燈珠相關(guān)產(chǎn)品、工藝做出了相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)，并將技術(shù)實力腳步提前于競爭對手。如，3803(0.3厚度的020背光產(chǎn)品)便是典型的一例。

　　終端市場風向的變化，也使得原本競爭就十分激烈的LED燈珠行業(yè)開始了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。

　　據(jù)筆者了解，天成高科去年為迎合OLED市場發(fā)展需求，短短幾個月時間便開發(fā)出0.3厚度的LED燈珠。

　　由此可以看出其技術(shù)實力和緊跟市場的反映速度，要知道，去年OLED可謂被行業(yè)熱炒，并一度認為是代替LCD顯示屏的產(chǎn)品。

　　此外，在客戶端，據(jù)悉，天成高科的客戶群體涵蓋國內(nèi)二三線、四線背光廠客戶，更值得注意的是，天成高科還將加大對LED業(yè)務(wù)的投入，不僅是進行擴產(chǎn)，同時為迎合高端市場需求，還將生產(chǎn)重心放在延伸LED燈珠的產(chǎn)品線上。

　　其中，天成高科高色域燈珠產(chǎn)線已經(jīng)達到數(shù)條產(chǎn)線。天成高科總經(jīng)理劉杯向筆者介紹：“天成高科未來的產(chǎn)品重心在LED燈珠領(lǐng)域，在LED領(lǐng)域，我們將繼續(xù)深耕并不斷延伸，其實內(nèi)部的配件我們都有做，不管是按鍵軸，還是包括周內(nèi)的紅外線感應(yīng)，日后我們將圍繞LED產(chǎn)品線延伸，為此，公司進行廠房擴建。”

　　據(jù)悉，天成高科第二期投入的廠房及大部分設(shè)備已到位大半。

　　值得一提的是，天成高科并沒有局限于LED燈珠，而是深入LED燈珠市場的向LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。

　　“LED燈珠是我們的一個事業(yè)部，二期廠房面積共65畝地，主要用來生產(chǎn)LED燈珠及相關(guān)延伸產(chǎn)品和相關(guān)延伸性產(chǎn)品。”劉杯對筆者說到。

　　筆者獲悉，去年，天成高科LED事業(yè)部營收約1.5億元。

　　“總體而言，我們的競爭優(yōu)勢在于出貨快，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，要知道同樣的產(chǎn)品，我們采用的上游材料均是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，其次，我們是整個一條龍服務(wù)，包括產(chǎn)品配件在內(nèi)都有涉及到生產(chǎn)環(huán)節(jié)?！眲⒈^續(xù)補充道。

　　“緊盯”市場 積極轉(zhuǎn)變“策略”

　　各個細分市場的冠軍，都不是銜玉而生的。

　　緊盯市場成為他們首要的聚焦點，其次獨有的生意經(jīng)為其業(yè)績增添不少亮點，天成高科便是其中緊緊抓住了上述兩大要素。

　　針對在研究成果與應(yīng)用轉(zhuǎn)化之間經(jīng)常出現(xiàn)的“創(chuàng)新峽谷”，天成高科從一開始就確立了技術(shù)前瞻與市場導(dǎo)向雙輪驅(qū)動的發(fā)展理念，將產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性與市場應(yīng)用緊密結(jié)合，一方面需求核心技術(shù)的突破，將占行業(yè)技術(shù)制高點，通過產(chǎn)品的不斷提升，適應(yīng)和滿足消費需求的升級。

　　手機報()了解到，天成高科大量引進ASM公司的固晶和日本KALJIO焊接設(shè)備，以及日本武藏點粉機(MUSASHI)數(shù)臺，全自動進口封裝生產(chǎn)線32條。

　　擁有先進的可靠性試驗設(shè)備，可進行“冷熱沖擊”“常溫壽命”“高溫高濕”、“高低溫保存”、“回流焊”等試驗項目，對各類產(chǎn)品與原材料定期進行周期性的可靠性試驗，充分保證產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定。

　　另一方面，在科研過程中確立明確的市場導(dǎo)向，緊緊“盯”住市場，從消費需求趨勢中發(fā)展和把握未來需求。

　　為迎合市場需求，天成高科將目光瞄向顯示模組市場，要知道LED燈珠是液晶顯示模組的主要元器件，而一旦成功打入顯示模組市場，不單單縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時間，同時模組廠也受益。

　　同時，在生意經(jīng)上，天成高科有自己的“絕門活技”。

　　“有時候我們和客戶談生意是虧錢的，有人便會好奇，虧錢還愿意做，是不是傻?”劉杯說道。

　　“其實果真如此嗎，還真不是，我們只是看的更遠一些，例如新產(chǎn)品出來后，首先做相應(yīng)考量，第一點需確認對方是否會采用我們的產(chǎn)品;其次，再次確認我們的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品要好這一結(jié)論。這個時候如果我們非常認可該廠商的發(fā)展，即使價格低，對方認可你，短期時間的虧錢不打緊。其實，很多時候，對方不是認可你的產(chǎn)品，是認可你的人?！?/p>

　　筆者在采訪過程中，筆者有注意到前往其公司商談的客戶絡(luò)繹不絕。

　　確實如此，在生意廠商，有時候吃點虧，后續(xù)帶來的或許并不是所謂的吃虧，帶來的是大量訂單。

　　手機報了解到，天成高科是中國大陸在中小尺寸顯示屏領(lǐng)域LED燈珠出貨量居前的廠商之一，除了供應(yīng)國內(nèi)市場外，也承接了部分的海外品牌LED燈珠代工業(yè)務(wù)。

　　而未來LED燈珠將如何發(fā)展，我們尚不確定，但從技術(shù)、產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)和市場，國內(nèi)LED燈珠行業(yè)的創(chuàng)新之路才剛剛開始，有一點非常明晰，不管其如何發(fā)展，想要占領(lǐng)一席之地終究需要緊盯市場的眼睛和快速轉(zhuǎn)變的相關(guān)策略，而天成高科“多輪并行”并行的戰(zhàn)略無疑是最為明智的。